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80后青涩女生做IDC任务的三十天

时候我 一个机房 大家可以 同事到帐

概述: 急不得,只能先进行发贴,宣传,先把自已宣传出去,让别人知道我们是做专业IDC服务器托管租用的,老同事给我提供了很多宣传方法和宣传内容。百度老同事的QQ,先在老同事发贴子的论坛里进行注册,发贴,宣传(大家可以百度下我的QQ:7734659,不过,我的帖子没有我们的同事多,O(∩_∩)O~)。   这样的日子一直持续着,直到09年4月26日晚上,接触到一个有意做我们金牌代理的客户,当晚,他说QQ里说太慢,想和我电话联系,让我帮他简单介绍一下。我当时那个紧张呀!甭提了,出了一身冷汗。后来一想,客户也是人啊!我干嘛要怕他,就算我说的不好,他也不会从话筒里蹦出来啊!这样一想,我就不那么紧张了,况且代理的知识我都记得。我记得,我接到客户打的电话时,尽量让自己镇定,可是我控制不了啊!我拿手机的手都是抖着的,幸好,我的声音不抖,嘿嘿!坐在电脑前,我眼睛一眨也不敢眨的看着我司网站上代理专区的页面,小心翼翼的回答着客户的问题,本来我就紧张,谁知道客户问了个问题,可是我家网速太慢,打个页面,半天都没有反应,急的我啊!就像热锅上的蚂蚁,快被烧焦了,因此和客户的通话中,出现了几秒钟的消音,我当时就想,神啊!主啊!佛啊!谁来救我啊!我快撑不下去了,要是我经理在就好了。挂了电话,第一念头就是完了,这个这客户不行了,都是我的笨手笨拙的,把客户吓跑了。在线上给经理说,经理安慰我,没事的,有可能谈十个客户,能有一个成就很不错了。可是那天晚上我就是睡不着觉,想了好多好多,第二起顶着两个熊猫眼来公司了。

  本来想写心得的,可是想了想,我一个新人,都写心得,也太那个不自量力了!

  今天是09年5月7号,是我到IDC公司的第二个月,日子过的真快。清清楚楚的记得,我是09年3月31号正式在公司办理的入职手续,培训为期十天,和我一起进公司的总共四个人,且都是女孩。从那时间开始,我就知道,我不能比别人差。我是那种比较要强的女孩。

  说实话,我一直是很自卑的,我一直尝试着做销售,却一直却做不好,三个月的黄金投资销售业绩为零,把我推向深谷,好在我不是那种容易低头认输的人,这也可以算是我的一个优点,当我选择一个行业,一个工作的时候,我会用心去做,一切从头开始,不为以前的失误而牵拌。

  我一直在不断的激励我自己。费尽心力让那些认识我,我却不认识的域名,虚拟主机,带宽,代理,服务器,机房等信息都塞到脑子里,连我自己都感到很诧异,只记得自己在高三那一年,天天扎在书堆里,以为自己早已丧失了记忆的能力,没想到竟是我自己低估了自己,竟然可以强硬往脑子里塞了那么多信息。

  那一周里,除了睡觉时间,几乎时时刻刻都在念,背,记,连梦里都是记信息的情景。中间经过三次考核,最怕的就是最后一次考核,18家机房,一个机房8个价格,算算总共得记144个价格,再加域名和虚拟主机的价格,一天时间,我都混淆了,一大堆的数字,连我都怀疑我能不能记住。

  还好,最终还是通过考核了。相信大家很好奇,我是怎么记住这么多的价格的吧!教给你们一个方法,18家机房,价格从低到高先排列下来,先记最低的价格,依次类推,去发现价格与价格之间的差价,先一个机房一个机房的记价格,最后大家可以新建个文档,把机房的名字写下来,后边的八个价格可以先抄下来,再温习一遍,只一遍哦!然后把价格删掉,凭着自己的记忆去写价格,写完后再核实下,看哪个机房哪个价格错了,错了多少,为什么会错,重点再记下,当18个机房的价格你都依次类推着记下来时,您可以把所有的价格都删掉,再填充一次,看看你几次之后可以全部正确哦!我是总共弄了6次,我比较笨。嘿嘿,大家别笑话我啊!

  培训方面,我想每个IDC公司,都有自己的方法和技巧,在此我就不再多述诉了。

  接下来就是如何进入工作状态了?我们四个人所表现出来的都是两个字——迷惘,不知该从何入手。好在我们有个好经理,他做为我们的指明灯,在前方引领我们前进。公司每天下午四点左右,都会报一次同事到帐的金额与记录,这对我们四个人来说,是最大的压力,同时也是最大的动力,激励着我们,让我们相信只要我们肯努力,总有一天,我们也可以天天出单,每天都有业绩。

  最初的几天,我们听从经理的安排,发贴宣传,我想大家都有这个经验吧!每天到公司第一件事就是在贴吧、论坛、问问等等进行发贴,进行宣传。

  身边的老同事告诉我们,前期的话,急不得,只能先进行发贴,宣传,先把自已宣传出去,让别人知道我们是做专业IDC服务器托管租用的,老同事给我提供了很多宣传方法和宣传内容。百度老同事的QQ,先在老同事发贴子的论坛里进行注册,发贴,宣传(大家可以百度下我的QQ:7734659,不过,我的帖子没有我们的同事多,O(∩_∩)O~)。

  这样的日子一直持续着,直到09年4月26日晚上,接触到一个有意做我们金牌代理的客户,当晚,他说QQ里说太慢,想和我电话联系,让我帮他简单介绍一下。我当时那个紧张呀!甭提了,出了一身冷汗。后来一想,客户也是人啊!我干嘛要怕他,就算我说的不好,他也不会从话筒里蹦出来啊!这样一想,我就不那么紧张了,况且代理的知识我都记得。我记得,我接到客户打的电话时,尽量让自己镇定,可是我控制不了啊!我拿手机的手都是抖着的,幸好,我的声音不抖,嘿嘿!坐在电脑前,我眼睛一眨也不敢眨的看着我司网站上代理专区的页面,小心翼翼的回答着客户的问题,本来我就紧张,谁知道客户问了个问题,可是我家网速太慢,打个页面,半天都没有反应,急的我啊!就像热锅上的蚂蚁,快被烧焦了,因此和客户的通话中,出现了几秒钟的消音,我当时就想,神啊!主啊!佛啊!谁来救我啊!我快撑不下去了,要是我经理在就好了。挂了电话,第一念头就是完了,这个这客户不行了,都是我的笨手笨拙的,把客户吓跑了。在线上给经理说,经理安慰我,没事的,有可能谈十个客户,能有一个成就很不错了。可是那天晚上我就是睡不着觉,想了好多好多,第二起顶着两个熊猫眼来公司了。

 

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  没想到上午的时候客户主动找上了我,当时我那心里兴奋的啊!直想蹦起来,心里暗暗告诉自己,看来这个客户意向还是比较大的,我一定要把握好这次机会,我理清自己的思绪,从,如何做我们代理,做代理对他又有什么好处,做代理以后可以享受到什么折扣以及我公司在IDC行业所占据的企业优势,一一给他又讲解了一遍。

  其实我一直都是开两个窗口,一个客户的,一个是我们同事的,因为很多客户问的问题我并不是很清楚,就只有临时抱佛脚了,客户问什么问题,我就问我同事,同事回答过来,我再修改下,发给我客户,这样,自己也能学习到很多东西,对了,给大家说一下,当遇到自己不清楚的问题,长时间回答不出来时,要给客户先说个借口,“不好意思,我这边接个客户的电话”或者“= =,我先给我一个客户打印个合同”之类的,让客户感觉其实你也很忙,并且手里也有很多客户在谈,即将要成交。

  后来,我还是请我们经理上阵了,经理说话的语气明显就跟我不一样,经理是那种出口成章的语气,而我明显就底气不足,因为我肚子里的东西太少,很多语句都组织不好,我也不知道客户有没有发现。

  当客户解决了他心中所有的疑问时,这就需要我们来帮客户拿主意,引导客户成交了,这时就可以要求客户把详细信息提供下,这边先帮他做个电子版合同,让他先看一下,只要这个时候的客户确实没什么问题了,一般都会给你提供的。当天下午,我就和那个代理客户签定了代理合同。这里还要给大家说一点,因为往往计划赶不上变化,应用假设成交,可能是客户没有走出我们给客户的这个局就稀里糊涂的签合同打款,所以就不要给客户留有思考和考虑的空间,一旦确定合作,立马就把整个签单步骤完成(这是经理传授给我们的经验之谈。)

  这里还想再说一点,客户都是很敏感的,不能追的太紧,又不能不管不问,我晚上回去QQ都在线,见到客户在线就和他聊两句,从中也可以看出客户的意思是否真的比较大。

  客户成功成交过后,经常保持与用户的联系,以确定他们对所购产品是否真正感到满意,每逢过节给客户一个细微的祝福都会让客户觉得你为人细心,隔一段时间询问一下客户网络情况,增加一下情感,都会让客户加深对我们的好感。出了一单后,我的心里对自己的信心更加深了一层,(我曾经参加过这样一个培训,让信心转化为信心,放大信心,也就是放大成功,大家可以好好理解下这句话的意思,相信会比我了解的更加透彻也更加相信,只要付出了,肯定会有回报的。还记得初期的时候我也是很心焦,想早点跟上同事的步伐,有我自己的客户,也可以夸夸其谈,也可以多出单子,当机会来了,没有充分的准备,又怎么能抓住呢?

  我是很幸运的,在第一个月的最后一天终于转正了,在28号成交了个代理单子,在30号又成交了一个服务器租用的单子,这两个单子让我转正了。在那一刹那,我终于相信我身边一位的同事给我说过那句话:做IDC销售,都是八分努力加二分运气。我承认我的努力远远达不到八分,只是我的运气多增加了几分而已。

  回顾我到IDC公司的第一个月,前26天内,我和所有新入门的IDC新人一样,很彷徨,很无奈,什么都不懂,用了短短十天的时间,去认识IDC这个行业,可是十天的时间我们能够明白什么呢?所有的东西都是只有在每天的实践当中慢慢体验出来的,要学会总结,每天有每天的总结,每周有每周的总结,每月有每月的总结,只要用心,我们大家都可以的。每一天我都会听到有同事到帐的消息,这是给我们新人的最大的压力,同时也是最大的动力,当我们抬头挺胸,高喊着我们的部门口号的时候,我就告诉自己,大家可以,我也可以的,要相信自己,没有我做不到的事,一定要努力努力,再努力。每当这个时候,我就会更加激励自己。也是老天对我的厚爱,我想这辈子我都不会忘记,在4月27号,我发了第一份代理合同,4月28号成交了第一个客户。当经理在大家面前念出“恭喜孔亚楠到帐2000元时”,我的心是无比激动的。很久很久以前,当经理在大家面前市场喊出“恭喜***同事到帐***元”时,我就在想什么时候经理才能在大家面前喊出我的名字呢?没想到这一天终于来临了,大家能想像、能了解我当时的心情吗?

  4月28号,马上要五一了,经理为了让我们出更多业绩,向老总申请,也是为了回馈了新老客户,推出了网通机房服务器托管1999元/年的方案,这对我们来说是个很好的机会,听老同事说,之前经理也是在逢节庆的时候,特意申请老总回馈新老客户的方案,发出去的宣传帖子很快就有了效果,吸引了一大批客户的眼球,我要抓住这次得之不易的机会。

  我当时的第一个念头就是把这个信息带给我以前的一个意向客户,当时洽谈的时候他就是因为价格太贵的原因,才放弃了与我司合作,当价格下调之后,我在第一时间就把这个信息发给了他,虽然他并不在线上,(我想给大家说,对自己的意向客户要特关注,一旦公司有什么活动,都可以即时通知客户,不要觉得客户不在线就先不发,等他上线了再联系,可是当你忙昏头的时候,你可能就忘了,还有个意向客户要联系的。所以一定要在第一时间联系。)

  客户是在下午主动联系我的,(再给大家说一点,当客户找到你时,要比你主动找到客户,成功率要高的多,客户找到你,说明他意向比较大,如果是你主动加的客户,感觉就不对了,就好像我们有求于客户一样。)我针对网通机房的速度,售后服务,我司的企业资质和价格这四个方面一一给客户介绍,(我很汗颜,我在客户洽谈技巧方面,仍不能做到出口成章,还需要更加努力才行。)无奈之下,只好请经理上阵了,经理帮我和客户聊了很多,针对客户的各种问题,给他做最详尽的答复。当天下午,就和客户签定了服务器租用合同。这个客户也是第二天付款成功的。正好是4月底最后一天了,财务查到帐后,经理第一时间在群里宣布我最后一天转正,那时我心里啊!像吃了蜜一样甜,简直都像是飞在云端。

  我在这儿并不是炫耀自己是多么有能力,比我强的同事大有人在,到公司第三天签单的都有,我算什么呢?不过就是在最后一天转正了而已!那只能说明是我的运气好!我想给大家说的是,我们要坚持,要努力,上天,总是会把好运平均分配在每一个人身上的,它对待每个人都是公平的,就看你懂不懂得去把握、去珍惜了。

  有些话可能这样说出来给人的感觉是很空洞无力的。更重要的是大家要相信自己能行,要勇于去体验、去实践,只要大家努力了,肯定都会有意外收获的。所以大家要更加努力哦!我也很欢迎大家能加我QQ,我们一起交流、探讨下,一起进步!!!一起加油!

  一起成功!!!我的QQ:7734659。

  谢谢所有看完我文章的朋友们。一直都很想找个机会,静下心来,好好写一篇进入IDC行业以来的感受,但只是想想,一直都没有付诸于行动,今天终于完成了。虽然我的语句不是很华丽,但确确实实是我内心最真实的感受。谢谢大家!

  以后还会发一些更多自己的感受和心得,希望大家多多支持!

  (我改了无数次,可总是不能尽善尽美,如果中间有什么写的不好的地方,希望大家多多包涵哦!谢谢!)

 

TF-IDF框架与其可以衍生到的网站优化知识

  这是一篇关于搜索引擎排序基础TF-IDF框架的普及文章,并非网上偶尔可见的一些泛泛而谈甚至断章取义的内容,而是结合搜索引擎的理论,和自己观察到的较多实例所总结的切实的知识。虽然可能相对比较难以理解,但相信我,这些用来理解的时间绝对是值得的。

  写这篇文章主要是为了对后面一篇《SEO实践》系列的文章中要提到的一些内容先写好基础理论,就不放到正篇里面去占用篇幅了。

  本文先引用一段张俊林的《这就是搜索引擎》中对于TF-IDF框架的概述。由于原文较长,这里概述下我所认为的重点,或许会有概述不足之处,所以更详细的内容推荐看原书。

  (注:“TF-IDF”或“TF*IDF”是写法习惯问题,书中用的是TF*IDF,不意味着两者之间有区别)

  TF-IDF原理概述

  当用户在搜索引擎搜索一个词的时候,它会将词去和索引库内的文档去进行匹配计算,将和词语最相关的一定数量的文档取出,参与后续的排名计算。此处“最相关”的量化指标被成为“权值”,而对于绝大多数搜索引擎,权值的计算中TF*IDF框架都是比较重要的一部分。其中被主要考虑到的因子为:词频TF和逆文档频率IDF。

  词频因子(TF)

  TF计算因子代表了词频,即一个单词在文档中出现的次数。一般来说,词频越高越显得文档和该词相关,就应该给予这个单词更高的权重。

  具体计算词频因子的时候,基于不同的出发点,可以采纳不同的计算公式。最简单的方式是直接利用词频数,比如一个文档中某单词出现5次,它的TF值就是5。

  一种词频因子的变体计算公式是:W = 1+log(TF)

  即将词频数值TF取Log值来作为词频权值,比如单词在文档中出现4次,其词频因子权值为3,公式中的数字1是为了平滑计算之用。因为如果TF值为1的情况下,取Log后值为0,即本来出现了一次的单词,按照这种方法计算会认为这个单词从来没有在文档中出现过,为了避免这种情况,采用+1的方式来进行平滑。之所以要对词频取Log,是基于如下考虑:即使一个单词出现了10次,也应该在计算特征权值时,比出现1次的情况权值大10倍,所以加入Log机制抑制这种过大的差异。

  还有种比较重要的变体计算公式将文档的长度也纳入考虑。因为与短文档相比的话,长文档内所有单词的TF值会普遍比短文档的值高。这边不详提了。

  逆文档频率因子(IDF)

  IDF代表的是文档集合范围的一种全局因子,它只和给定的文档集合有关,与具体文档无关。所以IDF考虑的不是文档本身的特征,而是特征单词之间的相对重要性。

  计算公式如下:IDF = log(N/n)

  其中N代表文档集合中总共有多少个文档,而n代表特征单词在其中多少个文档中出现过,即文档频率。由公式可以,当越多的文档包含某个单词时,则其IDF值越小,意味着这个词区分不同文档的能力越差。

  TF*IDF框架

  TF-IDF值的计算公式为:

  Weight = TF * IDF

  当这个值越大时,文档就与该词越相关。

  百度所实际运用的

  对于百度,TF-IDF框架自然是被运用到的。但对于单个索引词排名时,TF-IDF不是关键词排名的决定性因素。百度的排名本质是概率检索模型。

  根据我以前对百度上做过的简单统计分析,百度对于TF计算至少运用了上述的Log平滑计算方法。除了前面提到的之外,当一个关键词的出现次数超过一定阈值时,其TF值会随着出现次数的增多,而继续以Log形式使排名下降。

  因为有这个机制存在,所以一个页面上面每个词的TF-IDF值是有各自不同的上限的,这对于SEO是一个很重要的概念。

  可以自己用来实际体验TF-IDF计算的最简单方法

  虽然不很确切,但先将一篇文章中某关键词出现的次数记为TF值,另外到Google搜索该词,将该词的搜索结果总数量作为DF值。然后将TF除以DF,就可以得到最简单的TF-IDF值了。

  尽管这样的计算非常粗略可能没什么实际意义,但照此实际计算一次以后就会对TF-IDF容易理解得多。

  SEO衍生

  举个实例,比如“喷码机价格”一词,它会被百度分成“喷码机”和“价格”二词。(题外话,分词与否也应该是取决于数据而非自己直觉的,如果以后有机会我会写写自己最近用过的一些方法。但有些人常用的从百度快照来看关键词高亮部分来判断分词,是没有任何事实基础的,没什么价值。)

  到Google去分别搜索下“喷码机”和“价格”二词,“喷码机”的结果大约是20,600,000个,“价格”则对应大约1,850,000,000个搜索结果,后者的DF值大约高前者百倍。(之所以不到百度去搜索,因为百度显示搜索结果数量上限为1亿个)

  在这种情况下,哪怕“喷码机”和“价格”二词都在一篇文档中出现相同的次数,后者也会因为IDF因子的影响,而导致权值远远低于前者。

  因此,一般情况下只有当“喷码机”这个词权值高的页面,才有机会在“喷码机价格”这个词的排名上获得好的表现,和“价格”此词权值的关系很小。因为无论如何,“价格”此词的权值是不可能通过TF-IDF规则获得太多的。

  所以至少对于百度而言,想单独做“喷码机价格”这种词的排名的话,一般要用“喷码机”排名本就很高的着陆页来做,不然相对会难的多。

  最后

  限于自己的SEO水平,无法妄论SEO是否应该去对搜索引擎进行很深入的了解,而且至少主观角度上,我认为SEO在搜索引擎原理里面钻太深是意义不大的事情。但前面提到的,我想只应该算是必须掌握的基础,如果连对搜索引擎最经典的基础算法都没有花过任何精力去了解的话,又谈何与搜索引擎打交道呢?

你仿佛很努力的样子

这是22时54分的夜晚,刚刚回到宿舍,满脑子都是这几天的工作计划。除了正常的课程,我还要参加一个面试,我还要准备一个社团的答辩。我还有一大堆的琐事,好像每一天都忙碌而充实。做了很多很多事情,然而躺在床上细细想来,却好像是什么收获都没有。日子就这样过得像流水账。

每到这时,总会想起一个朋友,我们在高中认识,在我的印象里,她是一个很要强的人,小学主持市文化节的文艺汇演,高中全程主持学校的英语竞赛,高三的时候考过了中级口译。在我们被高考折磨的死去活来的时候,她放弃了中国海洋大学的校长推荐准备中国传媒大学的播音主持。她说,她最想去CCTV9工作,在我以为所有的不可能都不可能发生在她的身上的时候,却传来她因文化课2分之差与中传失之交臂的消息。那天,她对着做题快要抓狂的我哭得死去活来。那是我第一次见到她的歇斯底里,像只受伤流浪的小猫一样。

终究她没有去中国传媒大学,来到一所在北京不是特别有名却也是211的学校。大一的时候,我们互通音讯,得知她已经成了新东方的兼职老师,再后来,她以令我咋舌的速度变成了某英语APP的产品经理,每天见到的都是我认为是大牛的人。好像她是坐着火箭在发展,而我却驾驶20世纪的汽船。

在每一次与她交流之后,我都为她骄傲,也一次次在我心里产生一种微妙的挫败感。每每那时,我都会暗下决心做些什么。记得高中我们俩逃课来到实验室,对着彼此的MP3许下以后的愿望,信誓旦旦多年以后要看看彼此的模样。在她报考中国传媒大学失利的那段日子里,她一直在怀疑自己,而我以一个局外人的身份不断劝她看开些,好像那时候我是她生命中给与温暖力量那个必不可少的人。而如今,她在北京做着甚至研究生都无法得到的工作。我曾经自诩博览群书,而如今却远远不及她。

好像她可以在每一个领域都做到游刃有余,我也好像在她身后远远的看她很久了。

我想,我还是有些追求的。比如说,我想去贵州支教一年,我想在大学里看500本书,我要在大学里瘦10斤,我想考北京某大学社会学的硕士。如今,我好像也取得了还不错的成绩,学习成绩名列前茅,混着学校的荣誉称号,拿着学校的奖学金。我在社团的努力得到了回报,被内定为下届的社团秘书长,我得到了有些男生的青睐。可是,每每我想到我的朋友,我总觉得自己所得是一种不真实的存在,好像七彩的泡泡,碰碰就会破掉。

她曾经向我推荐了很多精品软件,我承认它们很好。

然后继续着我不温不火的日子。

偶尔,我也会羡慕她的生活。

但也只是偶尔而已。

我喜欢文字,喜欢唐诗宋词,喜欢写歌,喜欢写诗词散文小说,可后来渐渐觉得文艺毕竟不能作为吃饭的家伙,于是,我开始读专业书,然而它常常让我痛不欲生,浅尝辄止了几次,又一头扎回我的文学幻想城,做着公主的梦。我不知道这是否是一个大学生该过的生活,但在我的朋友身上,我看到的是完全不一样的人生。去年秋季学期,她告诉我她想成为一个作家。我笑了笑,不置可否。而现在,她已经成了简书的推荐作者,那天心血来潮去看她的文章,我惊讶她的文笔和思想早已不是我熟悉的样子。

毕竟她的执行力,不知比我好过多少倍。

我想,这也是症结所在吧。

现在想来,其实没有什么可抱怨的,我们都曾在内心有强烈的渴望,渴望有一天出人头地,过着自己想要的生活。我过着大部分人眼中大学生应过的生活,就好像在我身后有一堵墙,累了可以趴一会,却也正是这堵墙的存在,限制了我的步伐和方向。我不是不努力,只是没有用全力,因为我有可以后退的筹码,累了懒了,我可以选择休息。

而她的身后,却像是悬崖。

曾经有朋友给我发过这样一篇文章,告诉我努力不一定会得到想要的东西,告诉我平凡的人需要几代人的积累才可以让后代过上自己想要的生活。毕竟俗话说得好,“三代出贵族”嘛。也许正是因为在我们的脑子里早有这根深蒂固的观念,所以我们早给自己设定好了各种框框架架,这个不行,那个不行。我们需要成功,但我们更需要失败的理由,有了这个万能的理由,我便可以心安理得去接受失败,因为大多数人都是这样。成功源于幸运和努力,失败则是人之常情。

就这样,我好像很有追求,却总是与理想相隔千里。

这不是心灵鸡汤,只是个不争的事实罢了,在没有尽百分百可能去做一件事情之前,每个人都没有权利先在意识层面否定自己。也不要再给自己找各种各样的理由去承担预料中的失败,那些理由可以汇成一个,就是你还没有准备好去成功。

浅析地方宠物网站社区的发展机遇和营销筹划

  其实这篇文章的构思早已有之,源于我非常要好的一位站长朋友在一年多前一起讨论起关于地方性的宠物网站与社区的运营,经过我们的探讨和分析,都认为这个市场依然非常大,即使是已经有个别起步早、发展到一定规模的此类网站和社区,但是其中的未开发市场依旧足够养活一批地方站长,说干就干,经过一番策划,他立马在当地开始实施,如今一年多时间过去,他所运营的当地宠物网站与社区已经成为当地响当当的品牌,近日再联系聊起近况,让我想起曾经对这类站点的一些思考与策划,今天写出来以飨大家。

  关于地方性的宠物网站和社区的机遇:我们都知道,就算是对运营资金和团队要求非常强的招聘网站,即使存在了几大巨头,但仍然阻止不了地方性的招聘网站在当地的成功。对于统一性远不及招聘性网站的宠物网站和社区,即使存在更多几个大型的已成功站点,但仍然无法做到“一统江湖”,特别是宠物的交流与买卖较多地受到地域限制,对于发展地方性的此类站点的站长提供了难得的机遇,因此,如果你所在的当地有较多的人养宠物,而当地还没有专门的宠物网上交易、交流站点的话,那么你尽可把做站目光投到这个领域,抓住当地的“先发优势”。而随着人们生活水平不断提高和许多独生子女无法陪家中父母情况的发展,人们对于宠物的需求必然呈快速上升之势,为市场的繁荣提供了保障。

  当决定开始运营一个地方性的宠物类站点时,需要按照用户的需求和使用习惯来开设相应的网站模式,一是具有在线信息展示、图片展示和留言咨询的网站,二是具有方便交流的论坛型站点,这两种形式的站点类型能够满足宠物爱好者的实际需求。以下谈一谈如何全面地开展宠物类型站点的营销,从运营、推广到赢利一一解析:

  1.网站的运营:对于地方性的网站的运营和发展,要充分依靠当地用户的支持和管理,特别是论坛的运营上,要积极地选拔和作用用户来做版主,这样能够激发用户对论坛管理和网站的热情,并通过口碑传播帮助网站推广。在网站的内容方面,则以宠物话题为主,同时兼顾本地生活和日常交流等增强用户凝聚力的话题,为了不断加深论坛对用户的吸引力,站长还应该隔段时间策划各种论坛线上和线下的活动,在增强论坛向心力的同时,还能利用活动举办的过程达到宣传论坛的目的。另外,在网站的版面设计上,要充分照顾不同年龄层次和不同电脑水平的用户,以简洁易用为主,防止走入到“好看却不好用”的误区。

  2.网站的推广:由于这种站点面向的主要对象都集中于当地,那么推广的重点就在当地展开,先期不必过多地把精力放在本地以外的用户推广上。首先,在发展初期积极利用人际关系拉来前期的基础用户资源,往往他们是网站未来发展的核心用户资源,进而利用他们的关系为网站带来用户;其次,在网站具有了一定规模的用户基础上,在当地策划举办具有一定水平的宠物交流活动,既可以单独举办,更可以与当地的宠物商店合作开展,为网站的推广积极“造势”,快速获得知名度和关注度;最后,通过在当地已经存在的传统媒体、网络综合社区、小区广告栏、传单派发等多种形式,有针对性地向宠物爱好者推广。

  3.网站的赢利:在赢利方面,宠物主题的网站和社区具有“天然的优势”,这是由于宠物本身的高附加值所提供的,无论是养宠物需要的高消费,还是宠物主一般都具备较好的经济条件,这些都让宠物网站具有了稳定赢利的条件保障。在具体的赢利模式上,一是可以借助发展日益壮大的网站平台,向需要出售或求购宠物的用户提供广告服务,收取广告费用;二是可以与宠物店合作,提供网上宠物和宠物食物及用品的销售,获得提成;三是在条件允许的情况下,自己开办线下的实体宠物店,利用线下线上结合的优势,获得更多的利润;四是通过举办线下宠物交流活动,拉当地的宠物商店等有关的商家提供赞助,获取赞助费用等,还有更多的赢利模式可以根据当地的具体情况进行更多的创新。

提升网站盈利水平容易忽视的几个问题

  运营网站实在是累心累人的活,但是如果网站运营的好,那的确能够享受到轻松赚钱的那种快感,其实很多时候网站赚钱离我们并不遥远,只是我们由于太过于注重赚钱,因此忽略了某些细节,导致网站的利润水平达不到自己的理想,本文研究的重点就是分析目前站长们常常忽视的几个问题。

  一、广告联盟的优化细节

  广告联盟是运营网站比较常见的盈利模式,虽然近几年利润水平不高,但是既然有这个盈利模式,搞搞还是可以的,但是如何搞才不至于让广告联盟变成鸡肋呢?笔者认为可以从下面几个细节方面进行优化。

  其一是合理的布局广告联盟的广告位置,因为每个网站都有自己相应的风格色调,有些广告联盟的默认广告背景往往和主色调相差十万八千里,这自然会导致网站整体的不协调。另外要充分分析用户上网的习惯,根据用户绝大多数都是右手点击鼠标的习惯,当用户点击网页时,往往会将鼠标停留在右上角,因为这是人们的本能习惯,此时如果右上角有自己喜欢的广告内容,那就会不自觉的点击一下,从而帮助你赚取广告费。

  其二要合理的设置广告,比如文字链的广告为字体要尽量设置成淡蓝色的,因为淡蓝色已经成为超链接的一种普遍默认颜色,让用户知道这是一个连接。另外对于文章环绕性的广告图片则应该选择336*280这种尺寸,当然具体的还要根据你网站页面的模板,但是其尺寸一般都是以矩形为主,这能够体现用户体验度。另外对于文字链广告还要注意一个细节,那就是尽量放在主页导航下面的位置,并且让用户不能够一眼看出这是广告位,但是却要让用户知道这是可以点击的文字。

  二、进行商业谈判的技巧

具体的方法比如同一个行业中,有两家公司是比较著名的,如果我们想要将这两家公司都能够纳入广告体系,首先要针对一家制作一份精美的广告设计模板放在显眼的位置,然后再找另一家谈判,此时根据羊群从众原理,这一家肯定会很快答应合作,然后再回到最初的一家进行谈判,这样就能够将两家公司搞定。

  三、广告不是广告,体验才是核心

  我们运营网站通过广告来获得利润,并不是将网站做出广告媒体,整个页面充斥着大量的平面广告、弹窗广告业对联广告等,这显然是一种损害用户体验的广告策略,就算是赚钱,那也是很难持久,实际上在运营广告时,最终的目标是让网站看不到广告,但是又处处体现出广告的内容,让广告成为网站的一个整体,是提升用户体验度的一个导向,比如一个人才类型的网站,那么其广告的内容则主要和招聘有关,那么这些广告内容就成了网站内容的一个部分,这不仅仅不会让用户反感,相反还能够收到用户的喜欢。

  总而言之,网站的盈利模式有很多,其实我们只要认真搞好其中的一两种,将这两种盈利模式做透,要比涉猎众多的盈利模式所能够获得的利润反而更好,这就是精度和广度的不同区别。对于个人站长而言,注重精度要比注重广度更加契合自身的运营特点。

建站好累 想后退了

  两年前,自己在经过了一段时间的思考后终于挤进了草根站长的行列,如这里的大部分站长一样,向往着美好的未来,带着无尽的冲动,买空间,找域名,做程序,把几乎所有的业余时间都用在了网站上,两年时间过去了,投入的金钱倒不多,只是一些空间域名费用,但至今一无所获,做网站这一行看来真的不再适合我.累了,迷茫了,想休息一下了.

  由于我有一个还算稳定的工作,所以只在业余时间来经营网站,建站之初我的定位就是要做一个有特色的,实用的,有发展的网站,对于那些刷流量,疯狂采集数据等"垃圾站"我向来是不屑一顾的.现在回过头来想想,个人网站如果想维持生存,想发展,适当采取一些手段是正常的.

  最初我建了一个项目外包类的网站,经营几个月后没多大流量,已关闭,后来的一次买房经历让我萌生了建第二个网站的想法,那时正想买一套房子,每天倒处看房,到处跑,一天下来看不了几套却累得腰酸背痛.当时我就想,要是能从网上就看到房子的样子,看到房的户型,像实地去一样,那有多好啊,前几年我研究过虚拟现实技术,于上上网查找相关的网站,发现国内居然还没有一个这方面像样的网站.当时第一感觉像发现了新大陆一样兴奋,说干就干,找资料,找程序,查找了很多国外相关的技术,加上我几年来一直从事三维方面的程序开发,逐渐有了思路和想法。那时每天都加班到深夜,甚至上班时间有时也在偷偷研究程序,经过近一年时间的努力,一个三维看房网终于上线了,期间受了多少累只有自己才知道,但一想到美好的前景还是抑制不住内心的激动和喜悦。

  网站上线几个月了,结果我不说大家也知道,一个有创意的好网站也需要一个好的团队来管理运营才能有好的发展,一直以来想建一个团队,但找不到合适的人,同时又没有资金,老婆又生了小孩,直接导致我时间大量减少,网站也处于无人管理的状态,有时想想真的很想放弃,但一想到想到自己近一年的辛苦,真的舍不得。

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